金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分。国家“十五五”规划纲要提到“加快建设上海国际金融中心”,释放出了重要信号。
当前,上海国际金融中心建设迈入提质升级新阶段,与此同时,长三角一体化发展步入产业深度协同、资源全域联动的关键周期。
立足国家顶层战略指引与上海金融开放红利窗口期,财通证券积极布局五大业务总部,实现投资、投行、财富管理核心业务全国全域落地,推动产业链、创新链与金融链有机融合。其中,上海业务总部以战略升维、赛道突围、机制革新三大创新路径,切实承担集团对外开放桥头堡、全域业务发展放大器双重职能,助力公司稳步实现从本土区域券商向一流现代投资银行的战略跃迁。
立足上海金融高地,打造集团国际化创新桥头堡
财通证券上海业务总部坐落于陆家嘴核心金融商务区,面向黄浦江,大楼内集聚财通证券资管、财通创新、财通证券研究所等多家重要成员单位。
财通证券上海分公司总经理马宁回忆道,财通上海业务阵地始于自发集聚:自2018年12月起,集团首批金融业务骨干率先扎根陆家嘴,随后财通证券资管、财通创新上海分部等前沿业务单元先行入驻,后续投行、研究所、自营投资等核心业务板块相继落地汇聚,逐步完成全链条金融业态的物理集聚,最终形成业态完备、集群联动的上海业务总部核心载体。
2020年,在集团的高度重视下,上海业务总部正式设立,这并非单纯的区域网点扩容与业务版图外延,而是财通证券立足金融对外开放新格局、行业竞争新格局作出的关键性战略升维。
作为浙江省属券商,财通证券长期以来依托浙江本土产业基础与浙商群体,构筑了稳固的本土经营基本盘,但同时也面临业务辐射范围、国际化业务布局、高端复合型金融人才供给等挑战。
在人民币国际化进程持续提速、上海金融制度开放持续深化的时代背景下,财通证券愈发认识到,固守本土市场将局限于区域券商发展层级,唯有借力上海顶尖金融要素资源,方能抢抓开放红利,实现跨越式高质量发展。
依托上海自贸试验区、临港新片区先行先试政策优势,财通证券上海业务总部前瞻布局、精准卡位,锚定三大核心战略定位,全面承接集团国际化转型使命。
一是建设跨境业务创新策源地,依托QFLP、QDLP、跨境资金池等前沿试点政策,先行开展跨境金融业务试点与模式打磨,形成成熟可复制的业务范式后向集团全域推广落地;
二是构筑高端金融人才集聚平台,依托上海国际化人才生态,设立投行、资管、跨境业务双总部岗位,精准引进通晓国际金融规则、深耕国内资本市场的双向复合型人才,补齐集团国际化人才短板;
三是搭建浙商出海综合服务枢纽,面向全球近200万出海浙商群体,陆续将国际业务总部落地上海的新趋势,零距离提供综合金融服务,第一时间响应浙商出海投融资、全球资产配置、跨境风险对冲等全链条金融需求。
深耕跨境绿色科创新赛道 构筑前沿金融创新业务矩阵
当前,我国金融对外开放迈入制度型开放纵深推进的全新阶段,行业发展重心从规模总量扩张,转向资产结构优化、全球资源配置能力与金融创新能力全方位提质。
财通证券上海业务总部锚定金融前沿增量赛道,聚焦跨境金融、全域投行、跨境资管、绿色科创金融四大核心方向,依托上海先行先试政策优势与资本市场枢纽资源,打造差异化特色金融业务体系,持续优化集团整体资产结构与营收结构,培育长期稳健的新增量增长曲线。
如,立足“十五五”人民币国际化长期发展大势,提前布局跨境金融赛道,将QFLP、QDLP试点业务作为核心突破口,目前已储备多组优质跨境项目,力争在“十五五”初期实现跨境业务规模的显著提升,使其成为集团收入结构中一个重要的增长板块,同时针对性布局全球资产配置、海外财富管理、跨境风险对冲服务,精准匹配出海浙商全球资产配置核心痛点。
在全域投行领域,构建境外上市与跨境并购双轮驱动服务体系,持续打造浙商境外上市标志性项目,同时助力浙江省龙头企业开展跨境并购,赋能企业整合海外核心技术、品牌资源与销售渠道,以投行专业能力助力浙企全球化产业布局。
在跨境资管领域,搭建专业化全球资产配置平台,持续完善海外投资运营体系与全流程风控体系;同时研发适配浙江优势产业的跨境指数产品,论证境外主流交易所挂牌可行性,畅通境外资本配置浙江优质实体资产的渠道,实现境内外资本双向互联互通。
此外,上海业务总部以金融创新助力实体经济高质量发展,深耕绿色金融与科创金融赛道,财通证券资管落地多项行业首创标杆项目:如2026年4月成功发行“财通资管-阿特斯持有型不动产资产支持专项计划(碳中和)”并于6月在上交所上市,搭建“储能项目投资-机构间REITs退出-新项目接续开发”的闭环业务模式,填补储能行业机构间REITs市场空白,助力国家双碳战略落地。
联合集团债券融资总部,财通证券资管于2025年12月发行全国首单专利密集产品信息技术服务业知识产权ABS“财通-鑫欣-杭州萧山知识产权第1期资产支持专项计划”,融资规模1.04亿元,以2.11%的低成本融资破解轻资产科创企业融资难题,助力浙江构建“技术创新-金融赋能-迭代创新”的良性产业生态。
财通证券上海业务总部。财通证券 供图
财通证券总经理助理、财通证券资管董事长马晓立表示,资管公司与母公司债券融资总部积极协同,充分彰显集团军作战优势。这既是财通证券母子公司跨条线协同发展的又一次成功突破,也是践行“做浙商浙企自己家的券商”理念的生动实践。
构建敏捷协同服务体系 打造精而快一体化服务模式
依托前沿赛道布局与多元业务创新落地,财通证券上海业务总部实现业务版图与服务能力的双重突破,而业务高质量发展,离不开高效顺畅的内部组织体系与协同机制作为底层支撑。
当前资本市场竞争日趋白热化,券商行业比拼维度已从单一业务能力,转向组织效率、协同能力、客户响应速度的综合较量。上海业务总部依托集团“三投联动”核心发展机制,从组织架构、客户服务、考核体系三个维度完成机制系统性革新,走出差异化、高效率的“精而快”服务发展路径。
在内部协同层面,总部常态化召开三投联动专项联席会议,常态化开展跨条线业务协同交流,搭建轻量化敏捷攻坚小组,破除部门壁垒与条线孤岛,实现内部资源无阻碍流转。
以北交所战略配售业务为例,2025年7月财通创新正式落地北交所战略配售新业务后,上海业务总部快速组建专项敏捷协同团队,联动分支机构、股权投资板块高效协同作战:上海分公司以基石客户经理身份统筹维护企业全域服务关系,财通创新依托股权投资专业积淀夯实项目核心竞争力,多方团队无缝衔接、高效联动,在激烈的同业角逐中成功获取战略配售额度,后续标的企业顺利完成北交所IPO注册与公开发行,充分印证了敏捷组织模式的实战效能。
在客户服务层面,创新推行一站式全域服务机制,设立专属基石客户经理统筹对接客户全需求,一键联动杭州、上海、香港三地全域业务资源,提升综合服务响应速度,围绕企业种子期、成长期、成熟期、出海期全生命周期,提供一体化综合金融解决方案。
在制度保障层面,财通证券总部秉持全国一盘棋运营体系,优化全域协同考核机制,弱化单一区域业绩考核权重,强化跨区域协同贡献、集团整体经营效益考核导向,最大化释放全国一体化布局的聚合效应。
财通证券党委书记、董事长章启诚表示,作为浙江省属券商,财通证券将始终践行“浙商浙企发展到哪里,财通就跟进服务到哪里”的发展理念,紧扣京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈、海南自贸港五大国家级战略高地布局总部,将金融资源精准对接国家重点发展区域的产业、科创与开放需求,打破地域壁垒、业务壁垒与资源壁垒,构建统一协同的运营体系,为加快建设金融强国贡献财通力量。(奚金燕)