——行业调整期聚焦食品主业 大单品、渠道下沉、资金效率提升同步发力
6月22日，国联水产举办成立25周年系列活动。作为国内水产行业的龙头企业，公司自2001年创立至今，已从单一对虾出口工厂成长为业务覆盖全球40多个国家和地区的全产业链水产食品企业。
近年来，受水产行业周期波动、市场竞争加剧及业务结构调整等多重因素影响，公司正处于转型攻坚的调整期。2026年是公司“六五规划”开局之年，公司明确“聚焦优势，效益优先，开启新篇章”的经营方针，集中力量推进“321大单品策略、渠道下沉、提升资金周转率”三大核心举措，以主业聚焦与效率提升，稳步推动经营提质增效。
国联水产集团董事长李忠在周年活动中表示，25年是企业发展的重要里程碑，更是转型攻坚的新起点。公司将坚定向水产精深加工与预制菜食品转型的方向，集中资源打好三大攻坚战，以产品力、渠道力和运营效率的持续提升，推动企业逐步迈向健康发展的新阶段。
321大单品策略：聚焦核心品类 以规模效应夯实产品竞争力
作为转型的核心抓手，“321大单品策略”被国联水产列为三大举措之首。该策略核心是缩减SKU、集中资源打造拳头产品，目标实现前三大单品分别占营收30%、20%、10%以上，以20%的SKU覆盖80%以上销售额，通过规模化生产优化成本结构，提升核心产品的盈利水平。
该策略自2025年初正式推进以来，产品结构优化已显现阶段性成效。目前公司已培育出面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等多个年销售额过亿元的单品，形成以大单品为核心、多品类协同的产品矩阵。其中面包虾作为核心品类，公司正整合研、采、产、销全链路资源，推动其向更高销售规模迈进。
在25周年庆典活动的产品品鉴环节，公司展示了青芥薄荷美人虾、花雕熟醉大虾球、鲜虾芝士烤肠等多款预制菜新品，持续推进产品迭代与消费场景拓展。目前，旗下C端品牌“小霸龙”在电商平台保持稳定市场份额，虾仁类目在京东平台销量位居前列，烤鱼、酸菜鱼等单品已进入多家连锁餐饮与商超体系。2026年3月，“小霸龙风味烤鱼”获评第六届中国餐饮产业红牛奖“2026年度餐饮供应链金质产品奖”，品牌认可度持续提升。
行业人士表示，在行业调整周期中，企业通过聚焦核心大单品实现资源集中，是优化生产效率、强化产品优势的务实路径，也符合预制菜行业向标准化、规模化发展的长期趋势。
渠道下沉战略：BC两端协同布局 深耕市场挖掘增量空间
深耕产品之外，全渠道协同、下沉拓市是国联水产增量核心。据2025年报，公司采用直营+经销双渠道：直营对接头部餐饮、连锁商超、电商；经销下沉县域，形成“头部树标杆、下沉挖增量”渠道体系。
国联水产的B端业务涵盖国际知名西式餐饮连锁及国内头部餐饮品牌，包括麦当劳、塔斯汀、海底捞、赛百味、东方甄选等。公司与上述餐饮企业的深度合作将持续赋能业务，进一步巩固其在水产供应链领域的竞争优势。
C端商超持续发力，与盒马深度合作，供应虾类、烤鱼预制菜并保障盒马优先供货权，同时合作永辉、沃尔玛、钱大妈等商超，线下覆盖持续拓宽。6月4日永辉董事长带队到访国联，双方计划依托门店与即时零售扩大深加工产品触达，标志合作再度深化。
下沉市场设十大战区与专项拓展部门，联动仓储及本地服务商下沉县市；2025年优化经销商与价格体系、落地终端推广，商超标准陈列店超1000家、预制菜形象店300余家，终端曝光持续提升。
海内外业务均衡发展，2025年海外营收15.53亿元，占总收入48.68%；美国市场收入增 26.55%，自有虾类品牌打入韩国。2026年将开拓非洲、南美新市场，分散海外经营风险。
提升资金周转率：盘活存量优化结构 为转型筑牢资金保障
转型期稳定现金流是战略落地关键。近两年国联水产通过剥离非核心资产、调优债务、引入国资基金盘活存量，持续改善资产负债表，为转型托底。
公司持续出清低效资产：2025年12月以3.15亿元承债式向控股股东转让全资子公司新盈食品全部股权，回笼资金聚焦预制菜主业；2026 年5月再以1600万元出让宜昌湘宜闲置工业资产，增厚经营现金流。
债务端同步减负，2026年4月将8212.27万元对大张实业债务转由控股股东承接，等额应收债权抵消后公司负债压降，对股东剩余负债降至2.18亿元，股东同步承诺按需提供资金、担保财务支持。
国资赋能落地，2025年7月湛江海洋壹号产业基金向核心子公司国美水产增资9500万元，系省内海洋牧场基金首单，资金用于产能升级、渠道拓展与流动资金补充，同步带来产业资源协同。
系列举措现金流改善成效显现：2025年经营现金流净额1.06亿元，同比显著好转；2026 年一季度现金流持续为正，经营边际持续修复。
廿五载再出发 稳步推进转型高质量发展
从2001年南海之滨的初创工厂，到2010年登陆资本市场，再到如今全面向水产精深加工与预制菜食品转型，国联水产的25年发展历程，始终与中国水产行业的发展同频。过往的全产业链布局助力企业完成规模积累，而面对当前的行业调整周期，公司正通过战略聚焦回归主业核心，以效率提升应对市场变化。
站在25周年的新起点，国联水产的转型方向已经明确，三大战略举措正在持续落地。下一阶段，公司将继续以效益为核心，深耕产品、渠道与运营效率，在行业调整期中稳步夯实经营基本面，向着长期高质量发展的目标推进。