[中国，杭州，2025年10月10日] 华为坤灵分销伙伴“百&万计划”启动会•杭州站成功举办，50余位合作伙伴共同见证浙江数字盈泽科技有限公司首批分销钻石伙伴授牌仪式，同时进行招募精英工程商、组织走进代表处对话室、开展赋能培训及方案导入，全面推进一站式场景化方案落地。华为希望以此助力伙伴实现更快发展，共同做大规模，共赢智能时代，共助中小企业跃升智能化。
为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭以直播形式发表致辞，指出华为始终秉持“伙伴+华为”的理念，“百&万计划”中，“百”即是发展100家成为钻石伙伴；“万”即是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。华为将为钻石伙伴和精英工程商提供产品授权、开放赋能、体验中心三大权益与支持，携手广大伙伴全面助力中小企业跃升智能化！
华为数据通信产品线副总裁赵少奇在启动会现场发表致辞，他提到过去几年华为分销业务围绕“研、营、供、销、服、管”持续加大投入，如：建6大研发团队、推300+新品，供货周期缩至7天，严治市场秩序。同时详细介绍 “4+10+N” 场景方案，宣布 “百 & 万计划”正式启动，他表示华为将持续完善体系，与伙伴携手，推动浙江中小企业智能化转型，实现共赢。
华为数据通信产品线副总裁 赵少奇
华为浙江政企业务部总经理马力在致辞中感谢伙伴一路以来的坚定支持，他强调华为分销业务秉承“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”的核心理念，与伙伴携手，支持客户商业成功，未来也将坚定地围绕“4+10+N”打造一站式场景化方案和产品，帮助浙江千行万业的中小企业打通智能世界的“最后一公里”。
华为浙江政企业务部总经理 马力
伙伴体系升级
分销伙伴“百&万计划”全面启航
启动会现场，华为数据通信产品线副总裁赵少奇、华为浙江政企业务部总经理马力、华为浙江政企业务部副总经理（合作伙伴）张高强共同为浙江数字盈泽科技有限公司授牌华为首批分销钻石伙伴。从单产品授权扩展至全产品授权，明确其在浙江区域市场的核心地位。分销钻石伙伴将充分发挥华为多产品组合优势，开展场景化销售，并获得华为在产品和场景方案、市场、服务等多方面的支持，加速规模增长。
华为首批分销钻石伙伴剪彩&授牌仪式
“4+10+N”
聚焦核心场景覆盖多样化应用需求
面对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，于华为全联接大会2025期间发布“4+10+N”中小企业智能化方案，打通迈向智能世界“最后一公里”。其中“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”代表10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品。
● 在智能办公场景，针对传统办公系统又多又贵、使用体验差以及数据安全隐忧等问题，初创空间办公方案可实现1台设备组全网（AR180系列），1块屏幕全功能（IdeaHub B3）；中小企业办公方案Pro版可实现一屏贯通、一网加速和一站部署；中小企业办公方案Max版可实现全域安全，保护商业机密。
● 在智能商业场景，针对客户获客成本高、用户体验定制化不足等问题，智能酒店场景方案可帮助酒店行业实现全方位安全和高品质体验；智能门店场景方案可降低门店网络与安防成本，支撑丰富智能应用；智能商超场景方案可全方位保障商超网络体验，满足店铺直播等业务需求。
● 在智能教育场景，针对教育资源共享不足、校园网络覆盖场景多等问题，智能互动教室方案具备多屏协同、便捷操作、智能授课等功能，助力实现因材施教；智联校园网络方案则提供无线畅联、安全无忧、绿色节能的体验，让师生随时随地畅享智能应用，为教育智能化筑牢网络根基。
● 在智能医疗场景，针对IT基础设施数字化水平落后、门诊诊室智能化程度不足、病房管理难且安全需求高等问题，数字诊疗平台解决方案可以让医院基础设施更易维、系统更高效；智慧诊室解决方案可以让诊疗更智能便利；智慧病房解决方案可以让病房更易管更安心。
活动最后，组织伙伴走进华为浙江数智创新与促进中心，针对 “4+10+N” 场景方案进行沉浸式体验与深度互动交流，交流专家针对方案细节、落地难点等问题实时解答，伙伴们也结合自身业务经验，分享市场需求与实践思路，在交流中碰撞出合作新灵感。不仅让伙伴们更直观地理解 “4+10+N” 方案的价值，更夯实了后续合作的基础，为场景方案下沉市场注入信心。
对话室场景方案体验与互动交流
本次华为坤灵分销伙伴“百&万计划”10城启动会，标志着华为一站式场景化方案的分销战略进入全面实施阶段。未来，华为坤灵将持续落地分销伙伴“百&万计划”，为钻石伙伴和精英工程商提供丰富的权益与支持，包括产品促销、市场营销、技术培训等，共同服务于广大中小企业客户。华为愿与广大分销商和工程商一道，汇涓成海，共同推动浙江区域中小企业智能化转型进程。
