近年来受全球经济等因素影响,食品饮料行业整体增速承压,多数企业发展放缓,但民族企业东鹏饮料却展现出逆势增长态势,2018年-2022年,营收复合增长率超20%,净利润复合增长率超40%,成为行业增长的领跑者。2024年,仅前三季度更取得了总营收超125亿的好成绩,再次验证了企业雄厚的实力与强劲的增长韧性。
自创立30年来,从濒临破产到营收超百亿,企业一路发展壮大,背后离不开企业的务实创新与随势而动。
布局新战略,为企业积蓄增长动能
饮料行业是一个充分竞争且与消费者日常息息相关的行业,企业要想立于不败之地必须紧跟市场趋势,满足消费者不断变化的需求,东鹏饮料深刻认识到这一点。在打造东鹏特饮这一百亿大单品后,企业并未止步,而是通过渠道反馈、全面洞察市场需求等积极布局电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、植物蛋白饮品等,全面开启“1+6”多品类战略,扩大产品竞争边界,为企业的可持续增长注入源源不断的动力。
东鹏补水啦就是多品类布局中的一个典型代表,基于近年来消费者对运动健康的关注及电解质饮料需求提升,东鹏进入电解质饮料赛道。产品不仅与运动人群高度切合,能够快速补充人体所需的水分和电解质,还提供西柚、柠檬、白桃、荔枝等多种口味选择,上市后备受消费者喜爱。东鹏饮料2024年三季报显示,前三季度该产品销售收入达12.11亿元,已经成为推动企业业绩增长的重要动力。
开创新打法,为企业创造增长优势
随着数字时代的到来,数字化赋能已经成为行业提升生产效率、构建核心竞争优势的重要抓手。在快消品行业中,东鹏饮料不是第一家应用数字化的企业,但却是最早开启营销数字化转型的“玩家”之一。东鹏饮料创始人林木勤曾表示:“毫不夸张地说,我们是饮料行业瓶盖扫码的第一人,这种新型的互联网营销方式,给我们带来了2-3年的市场领先优势。”
早在2015年,微信红包刚兴起之时,东鹏饮料就创新引入“一物一码”技术,推出基于二维码的营销活动,跨越中间环节,将优惠真正地给到消费者,实现了与消费者的直接握手。借助这一创新应用,东鹏饮料快速积累忠实消费者,助力实现产品复购。
到2019年,企业将“一物一码”发展为“五码关联”,真正打通了从生产端到消费端的数字化链路。这一成熟的数字化营销体系可以赋能品牌包括东鹏补水啦、东鹏大咖等所有新品中。如今,通过这套成熟的数字化营销体系,东鹏饮料已经链接起2.1亿消费者与360万终端商户,为整个企业的销售增长提供了有力支撑。
撬动新增长,向着领先的综合饮料企业迈进
依托领先的品类布局与成熟的数字化打法,东鹏饮料业绩实现了快速且稳健的增长,近5年营收从不足50亿元到超125亿跨越,呈现上扬的曲线,尤其是新战略实施以来,各项数据更是一路飘红。据东鹏饮料财报显示,2023年东鹏饮料营收112.63亿元,同比增长32.42%;2024年前三季度东鹏饮料实际营收125.58亿元,同比增长45.34%。这些数据的背后,是企业对市场趋势的精准把握与布局,并持续撬动着企业的新增长,助力企业不断突破发展瓶颈,稳健前行。
在中小企业平均寿命仅3年左右的商业浪潮中,东鹏饮料深耕行业超三十年,创造了从小企业到营收超百亿的商业传奇。随着行业进一步细分,东鹏饮料将在多个品类中持续发力,推出更多符合消费者需求的优质产品,为企业的长期稳定发展奠定坚实基础。